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涂料企业涨价为何这么难?

作者:admin 发布时间:2018-04-09 10:27

国际涂料巨头日本关西涂料、阿克苏诺贝尔、立邦、艾仕得纷纷宣布4月份上调产品价格。国内企业巴德士,紫荆花、华润涂料、嘉宝莉等多家涂企也相继发布涨价通知,针对不同的产品大都涨幅在5% - 25%之间。这次国内涂料企业涨价局限性很强,主要集中在广东地区,其他像江苏,山东等涂料大省也只有少数企业跟涨,并没有引起全国范围的涂料企业价格跟涨。

为何涂料企业涨价如此艰难?

2017年原材料涨价助推涂料企业涨价,但是今年第一季度多种原材料出现大幅度下跌

去年以来,涂料的主要填料钛白粉涨了,涂料成膜物质环氧树脂、聚氨酯树脂、乙烯基树脂纷纷大涨,大大压缩了涂料行业的利润空间。其次环保督查、停产、限产以及运输物流成本上升促使涂料企业成本越来越高,有些涂料企业不涨价就很难生存下去,但是在进入2018年以来,各种原材料纷纷短期内价格出现回调,像顺酐跌幅30%,液体环氧树脂跌幅22%,固体环氧树脂跌幅16%,这样就给涂料企业提供了喘息机会,无形中降低了涂料企业的生产成本,也是这次全国很多涂料企业没有跟涨的主要原因。  

低价恶性竞争,让下游用户对价格很敏感 

我国虽然是涂料大国,但是高附加值的中高端市场一直被外资垄断,而中低端市场同质化严重,价格战是赖以生存的法宝。经过长年累月的积累,下游用户对价格就非常敏感,因此涂料企业就不敢轻言涨价,因为你一涨价,下游用户不认,怕把客户拱手相让给别人。

尽管在这重重压力下,不少有社会责任感的企业发出呐喊,呼吁行业减少低价恶性竞争,建立行业的自律性。例如,此前奔腾漆业等山东涂料企业就曾呼吁行业终结恶性竞争。例如对于已经入园的企业,不仅全新的生产设备投入大,在环保安全、危险品物流运输等方面的成本投入也均大大超过同规模的涂料企业。但其他没有退城进园的涂料企业反而凭借低成本,在当前生产涂料的原材料价格一直居高不下的情况下,趁机低价抢占市场。在这种规范成本高、不规范成本低市场环境下,恶性竞争成为扰乱涂料市场的一大问题。 

大部分下游经销商不支持涨价 

涂料企业涨价难,与经销商的现状有很大关系。不少涂料企业担心提价后,失去产品在市场上的性价比优势,从而失掉经销商资源,在短期内影响企业的生存能力。 

据了解,只有少数达到一定量级的经销商对于涨价持乐观态度。而大部分经销商不支持涂料涨价,因为现在很多传统店面零售都很难做,如果是批发模式就更难做了。一旦涨价,如果下游消费者不买账,涨价也很难落到实处。 

所以国内涂料企业多年以来,赚取的多是产品附加值低的利润,不像外资品牌,他们的赚取的是附加值高的利润。就好比富士康与苹果(7194, -208.00, -2.81%)公司一样,一台苹果手机的利润绝大多数被苹果赚取,而富士康只能赚取低廉的加工费,如果生产成本同时上升100元的话,苹果公司受得了,富士康就受不了。所以涂料行业要摆脱这种窘境,只能提升行业自律性,减少恶性竞争,注重产品研发,做差异化产品,形成优势互补,只有这样民族品牌才有崛起的一天。


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